Pendant longtemps, beaucoup de propriétaires ont fonctionné avec une logique simple : un prix en basse saison, un autre en haute saison… et on n’y touche plus.
Sur le papier, c’est rassurant.
Dans la réalité, c’est souvent une perte de revenus silencieuse !
Aujourd’hui, le marché de la location courte durée a changé. Les habitudes de réservation, la concurrence et les plateformes évoluent en permanence. C’est dans ce contexte qu’est née et surtout qu’est devenue indispensable : la tarification dynamique !
La tarification dynamique consiste à adapter le prix d’un logement en fonction de nombreux paramètres, comme :
C’est exactement le même principe que pour les hôtels ou les billets d’avion : le prix évolue selon la demande réelle journaliére, pas selon une grille figée.
Fixer un prix unique sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois, revient à piloter à l’aveugle.
En période de forte demande, un prix trop bas entraîne un manque à gagner immédiat.
À l’inverse, en période creuse, un prix trop élevé laisse le logement vide… et un logement vide ne rapporte rien.
Le plus problématique, c’est que ces pertes sont rarement visibles. Le logement se loue, donc tout semble fonctionner. Pourtant, avec une tarification mieux ajustée, les revenus pourraient être nettement supérieurs, sans accueillir plus de voyageurs.
Un exemple très parlant s’est produit récemment à Foix.
Suite à l’annonce officielle du passage du Tour de France, certains logements ont vu leurs prix augmenter fortement en l’espace d’une heure.
Dans certains cas, les tarifs ont été multipliés par trois quasiment immédiatement après l’annonce.
Et le plus intéressant ?
À peine 7 heures plus tard, les premières réservations étaient déjà confirmées, malgré ces hausses de prix.
Ce type de situation illustre parfaitement la réalité du marché :
👉 l’information circule vite,
👉 la demande explose brutalement,
👉 seuls les logements avec une tarification pro et réactive en profitent réellement.
Un prix fixe, dans ce contexte, passe totalement à côté de l’opportunité.
Lorsqu’elle est bien mise en place, la tarification dynamique permet :
Le propriétaire ne se demande plus s’il est trop cher ou pas assez. Les décisions sont basées sur des données réelles, pas sur des impressions.
Beaucoup de propriétaires pensent faire de la tarification dynamique, alors qu’en réalité :
Résultat : une gestion chronophage et une rentabilité souvent en dessous du potentiel réel du bien.
Gérer correctement les prix jour par jour, toute l’année, est tout simplement impossible à la main.
C’est là que des outils spécialisés entrent en jeu.
Ils analysent le marché en continu, détectent les pics de demande et ajustent les tarifs automatiquement selon une stratégie définie en amont.
L’humain garde la vision globale et les règles.
La machine s’occupe de la réactivité.
La tarification dynamique n’est pas réservée aux gros investisseurs ou aux logements de luxe.
C’est devenu une condition essentielle pour rester compétitif, même sur des marchés locaux comme l’Ariège.
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, ce sont les logements les mieux pilotés et non les moins chers qui performent le mieux.
Fixer un prix unique en location courte durée, c’est accepter de subir le marché au lieu de l’anticiper.
La tarification dynamique permet au contraire de s’adapter en temps réel, de capter les opportunités et d’optimiser chaque réservation.
Bien utilisée, elle transforme un logement “qui se loue” en un logement réellement rentable.
Si vous souhaitez déléguer la gestion de votre logement ou simplement mettre en place une stratégie de tarification dynamique adaptée à votre marché, RENT EASY vous accompagne à chaque étape !
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